唯有肯绕远路的人,才能获得成功!
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唯有肯绕远路的人,才能获得成功!

作者:『萌了个乖乖。』 时间:2017-06-20 来源:网友提交
你自认是个努力的人,在公司的表现却始终平平无奇,甚至偶尔会冒出「我是不是一直在白做工」的想法?或者,你曾为了上台提报的案子废寝忘食,殷殷期待主管肯定,最后却只得到淡淡一句「谢谢你的报告」?到底,背后问题出在哪里?

本文出自Cheers快乐工作人杂志151期,更多内容>>

唯有肯绕远路的人,才能获得成功!

如果你很努力,却尚未在工作上展现惊人成效,绝对不要灰心。

曾任职于知名顾问公司的千田琢哉,经常和各行各业的工作人接触,在实际访谈超过10,000名上班族与3,300名中高端主管之后,他归纳出结论:「人的一生就是一场迂回竞争,唯有肯绕远路的人,才能获得成功!」

无论职务大小,工作中最常运用到的是企划力;而人生阅历的深浅,则是决定你企划成功与否的关键。

相较于年龄相仿的同侪,如何拥有比旁人更丰富的人生阅历?答案又回到原点:这只有甘于绕远路的人,才能够体会。

依据长年的观察结果,他进一步提出「摆脱无能印象的100个要点」,撰写为《20岁就要懂企划》一书,提供苦无表现机会的上班族作为参考。

先培养积极的工作心态,确认目标

无论处在任何职务,正面、积极的心态都是致胜关键。因此,千田琢哉将书中的前50个要点聚焦于「养成正确的工作态度」。唯有如此,才能持续擦亮专业技术,在关键时刻一飞冲天。

举例来说,当你接触到自己专业领域中的「畅销商品」,第一反应会是什么?

那些劈头就批评「这种货色只能骗骗门外汉」的人,多半是在虚张声势。而趁机学习、安静观察细节的人,往往能成为下一个畅销商品的制造者。

即使饱受挫折,只要抱持正面态度,也能化阻力为动力。当提案遭拒时,比起到处抱怨「上司有够古板,真受不了」,不如回头想想,如果你连固执的上司都无法搞定,要怎么说服更难缠的客户买单?

身处职场,竞争确实是难以避免的过程,却不是真正的重点。如果你自认很有实力,却始终没有脱颖而出,那么最该反复确认的一件事是:你心中的「最终目标」到底是什么?

千田琢哉以龟兔赛跑的寓言为例:「兔子的目标是乌龟,乌龟的目标是终点,而你的目标在哪里?」

切记,你的工作目标不是与同事竞争,而是能否朝着自己理想的未来前进。

把握打动人心的关键时刻

经过长时间酝酿累积后,当机会终于到来,你能紧紧抓住吗?

针对这样的情境,千田琢哉在书中后半段分享了50个「关键时刻的专业做法」。他指出,不少人空有实力,却不懂得适时发挥──事实上,只要掌握几个秘诀,就有机会令所有人刮目相看。

比如说,争取到重要的演示文稿机会时,与其着墨于细节,不如把心力放在提纲挈领,深入浅出,做到「即使是刚进公司的自己,也能听懂」的程度,让所有与会人员都有参与感。

同时,务必注意演示文稿后的「问答时间」,这能展现临场反应和机智,更容易显露出你的个人风格,留给听众深刻印象。

另一个教人意想不到的关键时刻,在于踏进客户公司前的几分钟,务必礼数周到地向柜台人员或秘书打招呼,建立良好的第一印象。根据千田琢哉访问3,300名主管的结果,会事后询问柜台「你对那位访客印象如何?」的企业,远比你想像中多得多。

除此之外,更有「在白板上即兴写下企划构思」、「把1,000字的文章精简到10个字」、「找到有共识的合作伙伴」、「少说几句『麻烦你了』」等窍门,都是可以在日常自我训练,又能适时发挥影响力的小秘诀。

《20岁就要懂企划》并不是一本能提供你标准答案的参考书,而是以过来人的经验,提点出职场中应注意的100个重点。

只要愿意先蹲低,磨练基本功,再把握适当时机奋力跃起,终有一天,你会发现:原来所有辛苦都值得!

书名:《20岁就要懂企划》
作者:千田琢哉
出版公司:天下杂志
出版日期:2013年5月

送给年轻上班族的你》你为何工作不顺?最大原因是…

要有所求,欲望在磨练之后便成大志。

我听说最近的年轻人都「无欲无求」。

是不是真的如此,我不知道。然而,确实也曾经听你说过「我并不特别想出人头地」、「钱赚够用就好」这样无所求的话。说到「欲望」,听起来好像是什么不好的东西,然而欲望是人类活下去的原动力。因为有所求,所以我们努力工作、努力读书。

在工作的过程中,有辛酸也有痛苦。我年轻的时候,工作非常繁重。有一段时期,不但没有周末,醒着的时间也几乎都花在工作上头。正因为经历过这样的时期,我才能体会工作的有趣之处,也才能成为一个独立自主的上班族。而我之所以能够在遇上艰苦的工作时,仍然不服输地面对挑战,也是因为我有所他求。

我希望借着努力工作,将来可以过着富裕的生活,我也希望听见别人说「他啊,真是个了不起的家伙」。我希望能够摆脱为人所用的身分,早日位居众人之上、成就大事。我也很想升官,虽然不曾有过「当上总经理」这么大的梦想,但我可是曾经期盼能够坐上相近职位的哦!所以才会一直这么努力。

不过,年轻时候的欲求都容易流于自我中心——我想要升官,我想要加薪,我想要立下功劳……,大概都是这些。正因为所求之事都流于自我中心,所以一定会遇上瓶颈。

跟你说一个小故事,让你知道我是如何深切地领悟到这一点。

那是我三十几岁的事。当时,东丽关系企业之一的一村产业经营陷入困境, 如果继续恶化而演变成倒闭的下场,东丽将面临数百亿日圆的损失。当时,东丽派出包括我在内的十二名员工,到一村产业支持企业重建。

这家公司经营不善的状况真的非常严重,包含潜在损失的调查、重建计划的拟定、管理制度的完备等等,待处理的工作堆积如山。再加上已经濒临倒闭,挽救的工作刻不容缓,每天业务量非常繁重。

我在那家公司待了约三年半的时间,有一件事让我感到纳闷:被派到这家公司支持的员工,无一不是东丽最能干的精锐,却有一半左右的人无法展现工作绩效。这是为什么?仔细观察一段时间之后,我明白了根本的原因。

这些员工可以分为两大类:一类是采取「在这里立下功劳,然后回东丽求得相对报酬」的立场;另一类则是优先考量「该如何带领员工,才能改善公司的经营状况」。能成功创造工作绩效的,是后者。

让我们试着站在这些经营不善的企业员工的立场来看看。对他们而言,从东丽派来的人一看就是执行裁员的先锋部队,当然会有戒心,同时也会本能地启动防卫机制。在这样的心态下,他们根本不可能接受「想要在这里立下功劳」的人。

说到这里,你明白了吗?「想要在这里立下功劳」是一种自我中心的欲求, 所以才会遭遇阻碍。那么,「想要改善公司经营状况」又是什么样的心态呢?是大志。

我认为,所谓大志,指的是许多人共同抱持的强烈愿望。为了实现这个愿望,我们可以名正言顺地请求众人合作、贡献一己之力,也因此才有可能完成困难的工作或是较大规模的任务。

实际上,在东丽和一村产业的有志员工团结合作及努力之下,虽然耗费了十年的岁月,但总算还是成功地重新让一村产业再站起来。

可是啊,小辽,从一开始就能秉持大志的人寥寥无几。即使理智上知道应该这么做,实行起来却相当不容易。这是因为自我中心的欲望是源自于人的天性。

以小孩为例,他们如果想要朋友手中的玩具,是不是会使出力气抢夺?而后双方会大打出手,彼此都吃上苦头。几次相同的经验之后,他们总算才学会先开口问问对方:「你玩完了借我好吗?」像这样一步步慢慢成长。

长大成人之后也是一样的。当你遇上阻碍时,试着先问问自己:「为什么工作会不顺利?」然后自己寻找答案。借由这样的过程学会超越自我中心的欲望。

我自己也是这样。

刚当上课长时,我一味地灌输部属「提升自我工作技能」的观念。虽然我的私人因素——必须尽早下班、照顾家庭。这让我不得已必须想尽办法提升业务效率。然而,如果说当时我没有一点点的私欲,想以课长之姿做出一番成绩,那是骗人的。

可是部属的反应总是不如预期,我也遇上了瓶颈。不过,在几次烦恼之后, 我深切地体悟到,如果我没有抱着打从心底期望部属成长的心态(也就是大志),部属是绝对不会真心与我站在同一阵线的。

想要成就一番事业,度过美好人生,最重要的就是要胸怀大志,这一切都必须在碰壁、吃苦的过程中才能获得。

无欲无求,就没有机会遇上瓶颈。因为心中有志,有想做的事,人才可能会狠狠地遇上瓶颈。也就是说,欲望在磨练之后便成大志。

确实,无欲无求或许就能过着风平浪静的人生。因为不需要努力以满足欲望,也不会在追梦过程中受伤。不过如此一来,就无法真正做到胸怀大志了。

所以,小辽,我希望你有所求。

因为欲望将成为磨练你的原动力……


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